??華為內(nèi)部論壇22日下午上線了一篇關(guān)于《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。任正非在文內(nèi)提到，全球消費能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機。

??“把活下來作為主要目標(biāo)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人?！蔽恼绿岬?，華為云計算要踏踏實實以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。數(shù)字能源在戰(zhàn)略機會窗上加大投入，加強作戰(zhàn)隊伍。智能汽車解決方案不能鋪開一個完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，加強商業(yè)閉環(huán)。

??華為重要的判斷是：

??未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退。全世界的經(jīng)濟在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，加上客觀因素影響，全球應(yīng)該沒有一個地區(qū)是亮點。那么消費能力會有很大幅度下降，對我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場的壓力。

??問題是，強如華為，大如華為，都危機感滿滿，我們能如何？

??我們做電機產(chǎn)業(yè)鏈的，能給出的答案其實不會有太大的偏差。那就是走出危機唯有“降本增效”。

??那么，從實際角度來說，我們應(yīng)該怎么做呢?我給大家?guī)讞l重要的措施，來給不同的公司做借鑒：

??保住現(xiàn)金流，未來三年利潤收入都不重要，現(xiàn)金流尤為重要

??每一個創(chuàng)始人都要看看目前賬上多少錢，需要思考一下，未來3-6個月預(yù)估能夠收到多少錢?能夠撐多久?如果你能夠活6個月，那要祝賀你。如果只能活三個月，那你需要采取強有力的措施來進(jìn)行現(xiàn)金流的管理。

??要保住回款和現(xiàn)金目標(biāo)，一些可能存在問題的客戶就要做調(diào)整。一些存在問題的應(yīng)收，可能要做調(diào)整，這些都是在戰(zhàn)略中要去做動態(tài)管理變化的方面。

??在危機中，沒有什么不能干的，一切影響現(xiàn)金的措施，都可以做出調(diào)整

??當(dāng)然是不是要問銀行借款?我想國家關(guān)心的都是一些大企業(yè)，很多小企業(yè)不一定能夠貸得到。根本的還是自己解決自己的問題。比如，聯(lián)合創(chuàng)始人此時可以把過去賺的錢拿一部分出來再投進(jìn)來。

??未來三年的戰(zhàn)略中，可能不重要的反而就是賺錢的問題了。可能要把我們的利潤目標(biāo)調(diào)低，堅持活下來就是勝利。

??砍掉各種各樣的多余的成本

??關(guān)鍵是以下幾項，比如說物料成本、采購成本、物流成本、嚴(yán)重的庫存結(jié)構(gòu)、研發(fā)成本浪費、行政成本等等。

??每家公司都要根據(jù)自己的情況來做產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整

??也就是說，很有必要盡快開一次未來三年的產(chǎn)品規(guī)劃會議，讓我們企業(yè)高層和人才再做一次審視，再做一次調(diào)整。確保戰(zhàn)略性的產(chǎn)品還是要堅決做，勒緊褲腰帶也要做。

??很多公司產(chǎn)品開發(fā)項目非常多，產(chǎn)品非常多，做還是不做，過去還是有點猶豫。今年正好堅決砍掉。還有一些產(chǎn)品過去不賺錢，也不知道未來能不能賺錢，我覺得今年要下個決心就不做了。因為我們要留下錢去做真正有價值的、戰(zhàn)略級的產(chǎn)品。

??同時還有營銷成本、行政成本，包括運營成本，這些都應(yīng)該做調(diào)整。能夠省就省一點

??但是，員工的支出，我想不到萬不得已不要減少。不要給員工降薪，也不要裁員，每多養(yǎng)活一個員工，在此刻都是給國家做貢獻(xiàn)。

??當(dāng)然，可有有部分員工并不是奮斗者，從年終考核來看，他們也屬于后10%，他們可能今年就得離開公司。那么，這部分的員工要不要動?

??我的建議是，要看公司的現(xiàn)金流。公司有錢，少砍兩個，或者不砍。公司真沒錢了，也沒什么不能砍的

??但是，我們要保住那些真正的奮斗者，那些跟著公司一路過來，成長多年，他們是公司的寶貝，這些人一定要堅決保存下來，哪怕給他們股份，也要讓他們活下來。

??還有，對于中高管，可以做些調(diào)整和變化。比如，收入比較高的是中高管，能不能帶頭降薪?降多少呢?由他們自己來定。我覺得不需要太多，降20-30%即可。我想，這也是體現(xiàn)價值觀和領(lǐng)導(dǎo)力的時刻。

??總之，從成本的角度來說，盡量不要降薪，不要砍人，盡量降低事務(wù)性成本。另外，我們要鼓勵群眾們一起動腦筋想辦法，做節(jié)省，這樣通過這次變革，能夠形成長效的機制。這些節(jié)省的錢我們也鼓勵把10~20%獎勵給提出建議的員工，讓大家能夠繼續(xù)群策群力。

??圍繞著營銷和重點市場，重新做布局和調(diào)整

??我們今年要聚焦在一些重點客戶和重點市場。你要去選擇你的精選客戶，重點客戶來做服務(wù)。所以，我們需要開一個重要的會議，針對今年的細(xì)分市場、目標(biāo)客戶做甄選和調(diào)整，要評估一下現(xiàn)有的客戶，哪些客戶能持續(xù)合作下去?哪些需要做策略性的調(diào)整和變化。還有一個非常重要的機會，就是我們的老客戶。過去，由于服務(wù)不到位，導(dǎo)致老客戶的流失。所以，今年你是重新?lián)炱鹄峡蛻舻臅r候了，在這個艱難的時刻，我們要強調(diào)客戶服務(wù)管理，來幫助我們這些老客戶。

??任總說，越是艱難的時候，越是要多方位地飽和攻擊重點客戶，因為如果客戶死了，你就真死了。只要客戶還在，你就一定能夠活下來。我們應(yīng)該千方百計、全心全意地去幫助那些存在困難的客戶，幫助他們渡過難關(guān)。這都是各行各業(yè)體現(xiàn)出真正以客戶為中心的價值觀的時候。

??所以在營銷這部分，我們應(yīng)該聚焦在重點市場、重點客戶，中國市場非常之巨大，還是有很大的空間，還需要很大的改善。這些市場未來也都是大有可為的。所以圍繞著重點市場和業(yè)務(wù)的布局，是非常有必要做調(diào)整和變化。

??供應(yīng)鏈變革。供應(yīng)鏈要基于銷售、市場的預(yù)測做調(diào)整。同時從生產(chǎn)計劃、備貨、采購、物流的角度做調(diào)整。我注意到，今年有些跨境電商的問題就是庫存不夠。這就需要趕緊調(diào)整，要去和供應(yīng)商溝通，要去開發(fā)新的供應(yīng)商，確保物流順暢。

??對我們企業(yè)來說，困難是暫時存在的，生活是一場戰(zhàn)斗，企業(yè)的生存更是一場特別的戰(zhàn)斗。困難也許會倒下一個團(tuán)隊，但也能磨煉一個團(tuán)隊，好團(tuán)隊，一定是在危難中去打出來，拼出來的。冬天是暫時的，歷史總是周期的循環(huán)，能在冬天中存活下來的企業(yè)，一定能迎接一個更加明媚的春天。